Parytet cenowy (Rate Parity) to zasada utrzymywania jednakowych cen za ten sam nocleg w różnych kanałach sprzedaży, np. na stronie hotelu i w portalach rezerwacyjnych OTA. Porównanie powinno dotyczyć tego samego pokoju, terminu, liczby gości i warunków rezerwacji. Parytet może być elementem strategii cenowej obiektu, ale w przeszłości wynikał również z zapisów umów z pośrednikami.
Jak działa parytet cenowy w hotelarstwie?
Przykładowo, jeśli pokój dwuosobowy kosztuje 400 zł na Booking.com, zgodnie z zasadą parytetu identyczna oferta na stronie hotelu również powinna kosztować 400 zł.
Wyróżnia się dwa rodzaje parytetu:
- Szeroki (wide parity) – obejmuje ceny w różnych kanałach sprzedaży, w tym na stronach konkurencyjnych OTA.
- Wąski (narrow parity) – dotyczy relacji między ceną w danym OTA a ofertą na własnej stronie obiektu.
Ważne jest odróżnienie samej ceny od pozostałych elementów oferty. Śniadanie, elastyczne warunki anulowania czy późniejsze wymeldowanie mogą zmieniać wartość rezerwacji. Nie oznacza to jednak, że porównywane pakiety są identyczne.
Czy OTA mogą wymagać parytetu cenowego?
W przeszłości niektóre platformy OTA stosowały klauzule ograniczające możliwość oferowania niższych cen poza ich serwisami.
Obecnie w Europejskim Obszarze Gospodarczym Booking.com, zgodnie z unijnym rozporządzeniem DMA, nie może narzucać takich ograniczeń. Obiekty mogą oferować korzystniejsze ceny i warunki na własnych stronach. Zasady dotyczące innych platform i rynków należy sprawdzać indywidualnie.
Jak parytet cenowy wpływa na direct booking?
Parytet cenowy ma znaczenie dla strategii rezerwacji bezpośrednich. Hotel może zachęcać gości do rezerwowania na własnej stronie poprzez atrakcyjniejszą cenę, dodatkowe korzyści lub elastyczne warunki pobytu.
Zarządzanie stawkami w wielu kanałach ułatwia Channel Manager, który synchronizuje ceny i dostępność. Z kolei dynamiczne ceny pozwalają dostosowywać stawki do popytu i obłożenia. Dzięki temu obiekt może prowadzić spójną politykę cenową, uwzględniając rentowność poszczególnych kanałów sprzedaży.