Miniony rok był dla rynku najmu krótkoterminowego czasem wyzwań, ale też wyraźnych zmian w sposobie sprzedaży. Zebraliśmy dane z całej platformy IdoBooking, aby pokazać, gdzie widzimy największy potencjał do wzrostu oraz w jakim kierunku będziemy rozwijać się dalej Was.
Rośniemy razem
Łączna wartość rezerwacji obsłużonych w systemie wzrosła o: 26% r/r
Coraz większą rolę odgrywa sprzedaż bezpośrednia:
- wartość rezerwacji składanych bezpośrednio przez wejścia na Booking Engine naszych Hostów wzrosła o 35% r/r,
- rezerwacje bez pośredników stanowiły niemal 30% całej sprzedaży w IdoBooking, co stanowi świetny punkt wyjścia dla sektora Home,
- rośnie skala i wartość rezerwacji synchronizowanych przez API, co pokazuje zwiększające się znaczeni własnych customizacji systemu i automatyzacji pod klucz, które w dobie LLM są bardziej dostępne niż kiedykolwiek.
Klienci IdoBooking coraz skuteczniej ograniczają zależność od OTA i prowizji. Twoi goście przychodzą z OTA. Wracają przez direct booking. Przejmij kontrolę nad sprzedażą – bez rezygnowania z zasięgu OTA.
Kanały sprzedaży, które sprawdziły się najlepiej
W tym roku największy udział w sprzedaży miały:
Zdywersyfikowana sprzedaż i silny direct booking zwiększają stabilność przychodów oraz pozwalają budować widoczność w nowych kanałach sprzedaży – od wyszukiwarek opartych na AI (np. ChatGPT), po ekosystem Google obejmujący wyszukiwarkę, mapy, Google Hotel Search oraz integracje z Google Travel i AI overviews, gdzie użytkownicy coraz częściej rozpoczynają planowanie podróży.
Miesiące z największym wzrostem sprzedaży
Sezonowość nadal ma znaczenie, ale coraz więcej klientów aktywnie maksymalizuje szanse również poza nim poprzez świadome sterowanie ceną, dostępnością i kanałami sprzedaży. To szczególnie istotne w momentach, gdy pogoda nie sprzyja, co w tym roku odczuliśmy wszyscy.
Z pomocą przychodzi technologia: dynamiczne ceny, wielokanałowa sprzedaż przez Channel Manager i wykorzystanie narzędzi marketingowych do kreowania atrakcyjnych ofert oraz analizy ruchu
Nowe perełki, czyli co pojawiło się w tym roku?
1. Więcej elastyczności w sprzedaży
- rezerwacje średnio i długoterminowe, pozwalające lepiej zarządzać obłożeniem i oraz zmieniającymi się potrzebami rezerwujących personalizowane filtry i oferty specjalne w Booking Engine,
- dostępność cyfrowa (WCAG) w Booking Engine oraz na stronach IdoBooking
- reguły wyprzedzenia rezerwacji oraz automatyczne blokady dostępności przed i po pobycie.
2. Mniej pracy ręcznej, więcej automatyzacji
- wielowalutowe płatności kartowe przez IdoPay – obsługa kart zagranicznych z automatycznym przewalutowaniem płatności.
3. Nowe doświadczenie pracy w panelu (Funkcje dostępne dla nowych Hostów oraz stopniowo udostępniane wszystkim użytkownikom)
- zupełnie nowy wygląd i przebudowa kluczowych obszarów panelu IdoBooking*:
- szybki i mobilny multikalendarz,
- karty i podglądy rezerwacji bez zbędnych kliknięć,
- mobilne, personalizowane listy rezerwacji,
- rozszerzony moduł zadań dla obsługi i ekip sprzątających.
Więcej kontroli nad sprzedażą, mniej operacyjnych wąskich gardeł i lepsze przygotowanie do dalszej automatyzacji. To szczególnie ważne w perspektywie nadchodzących zmian w branży najmu krótkoterminowego, które wymuszą dalszą profesjonalizację rynku.
Co dalej?
Feedback klientów oraz analiza danych z całego roku jasno pokazują kierunki, w których chcemy dalej się rozwijać. Dlatego w najbliższych miesiącach udostępnimy kolejne
1. Wzmocnią sprzedaż bezpośrednią
- przyjazne domeny dla Booking Engine, poprawiające odbiór sprzedaży direct i dostępność w ekosystemie usług IdoBooking (panel, Booking Engine i strona www),
- skrócenie ścieżki zakupowej i redesign Booking Engine.
2. Jeszcze bardziej zautomatyzują procesy
- automatyzacja wystawiania faktur oraz synchronizacja z KSeF,
- automatyzacje meldunków, w tym wysyłka wielu kodów do rezerwacji i karta meldunkowa dla gości, asystent odpowiedzi dla gości.
3. Dadzą Hostom jedno, centralne miejsce do zarządzania biznesem
- nowy kalendarz z edycją cen i restrykcji, który stanie się realnym centrum zarządzania dostępnością i polityką sprzedaży.
Case study i Host Miesiąca (2025)
W 2025 roku nasi klienci pokazali, jak skutecznie rozwijać biznes z IdoBooking. Zobaczcie inspirujące historie Hostów Miesiąca i praktyczne case study, które pokazują realne efekty wdrożenia naszych narzędzi.
Case study: Jak firma wynajmu wakacyjnego w Zakopanem wykorzystuje PriceLabs i IdoBooking
Host Miesiąca: Prosty Wynajem – Sukces w hybrydowym najmie z IdoBooking
Case study: PMS dla hosteli: jak Rentumi skrócił obsługę i zautomatyzował procesy dzięki IdoBooking
Host miesiąca: Apartly – jak profesjonalnie zarządzać najmem krótkoterminowym w Szczecinie
Edukacja i wsparcie w jednym miejscu
W 2025 roku przygotowaliśmy dla Was praktyczne materiały – kursy wideo, checklisty i e-booki o automatyzacji najmu. Pobierz je lub obejrzyj i odkryj, jak łatwiej rozwijać swój biznes i zarządzać obiektami!
1. Darmowy kurs wideo dla właścicieli obiektów
2. Checklista „Gotowy na Gości”
3. E-book „Automatyzacja najmu krótkoterminowego”
Dziękujemy, że jesteś z nami!