• Blog
• Blog edu
• Październik 2025
• Zmiany w modelu prowizji Airbnb w 2025 roku – co to oznacza dla gospodarzy?

Najlepsze rozwiązania do sprzedaży w internecie

Blog edu

IdoBooking

Airbnb wprowadza globalne zmiany w strukturze prowizji. Dowiedz się, kogo obejmą nowe zasady, jak dostosować ceny i jakie kroki warto podjąć, by utrzymać przychody i konkurencyjność swojej oferty.

Nowy model prowizji Airbnb: co się zmienia?

W świecie najmu krótkoterminowego nastąpiło poruszenie, kiedy Airbnb ogłosiło globalne przejście na model „opłaty pojedynczej”, czyli pełnej prowizji pokrywanej przez gospodarza, wynoszącej (po podwyżce) 15,5%. Warto w tym miejscu rozwiać niejasności, które mogą pojawić się wśród gospodarzy przytłoczonych sprzecznymi informacjami — opłata pojedyncza nie została jeszcze oficjalnie wprowadzona dla wszystkich – model opłaty dzielonej nadal jest dostępny dla tych, którzy nie korzystają z Channel Managera.

Na ten moment Airbnb oferuje dwa warianty rozliczeń:

• Opłata dzielona – stosowana przez gospodarzy niekorzystających z Channel Managera. W tym modelu gospodarz ponosi ok. 3% prowizji, a gość płaci dodatkową opłatę serwisową (zwykle 14–16%). Jeżeli chcesz dowiedzieć się, czym jest Channel Manager, [sprawdź nasz artykuł].
• Opłata pojedyncza – obowiązująca od 2020/2021 w Europie dla gospodarzy korzystających z Channel Managera. Cała prowizja (dotąd 15%) pokrywana jest przez gospodarza, a goście nie widzą już dodatkowych opłat. Największa zmiana w 2025 roku dotyczy gospodarzy spoza Europy, którzy dotąd używali Channel Managera, ale mogli działać w modelu dzielonym.

W praktyce, jeśli gospodarz ustawił cenę 500 zł za noc:

• w opłacie dzielonej gość płacił ok. 570 zł (500 zł + 70 zł opłat serwisowych), a gospodarz otrzymywał 485 zł (po 3% prowizji).
• w opłacie pojedynczej gość płacił 500 zł, a gospodarz otrzymywał 425 zł (po odjęciu 15% prowizji).

Nowa stawka 15,5% oznacza tylko niewielką korektę dla większości gospodarzy w Europie działających przez Channel Managera. Gospodarze bez Channel Managera, którzy korzystają z opłaty dzielonej, powinni już teraz przemyśleć swoją strategię, aby przygotować się na – najprawdopodobniej – nieuniknione ujednolicenie rozliczeń.

Terminy, o których warto pamiętać:

Aby lepiej zrozumieć kontekst zmian w strategii Airbnb, zacznijmy od uporządkowania kluczowych dat oraz oficjalnie ogłoszonych decyzji, które wpłyną na rynek najmu krótkoterminowego:

• 25 sierpnia 2025 – wszyscy nowi gospodarze rejestrujący się na Airbnb i korzystający z Channel Managera będą mogli wybrać wyłącznie model opłaty pojedynczej
• 27 października 2025 – Gospodarze korzystający z Channel Managera, którzy nadal działają w modelu opłaty dzielonej, zostaną automatycznie przeniesieni do struktury opłaty pojedynczej (zmiana głównie poza UE). Jednocześnie stawka prowizji dla większości gospodarzy już korzystających z modelu opłaty pojedynczej wzrośnie z 15% do 15,5%
• 1 grudnia 2025 – nowa stawka 15,5% obejmie również gospodarzy, którzy korzystają z opłaty pojedynczej bez Channel Managera (wcześniej dobrowolnie wybrali ten model)

Przeanalizujmy, jakie w praktyce powinni podejść do tych zmian poszczególni gospodarze:

Perspektywa 1: Przejście z opłaty dzielonej na pojedynczą

Dla gospodarzy bez Channel Manager zmiana na prowizję pojedynczą oznaczałaby wzrost prowizji z 3% do 15,5%. Choć obecnie nie jest to obowiązkowe, wiele wskazuje na to, że w przyszłości model opłaty pojedynczej obejmie również tę grupę. Bez dostosowania cen oznacza to realny spadek wypłat:

• Cena noclegu ustawiona przez gospodarza: 500 zł
• Wcześniejszy przychód po odjęciu prowizji Airbnb (3%): 485 zł
• Nowy przychód po odjęciu opłaty pojedynczej (15,5%): 422 zł
• Aby utrzymać 485 zł, cena musi wzrosnąć do ok. 574 zł

Warto zaplanować podwyżki z wyprzedzeniem i – jeśli zbliżasz się do limitu zwolnienia z VAT – skonsultować wpływ zmiany z księgowym.

Perspektywa 2: Gospodarze już korzystający z opłaty pojedynczej

Dla większości gospodarzy w Europie korzystających z Channel Managera Airbnb już od kilku lat stosowało model opłaty pojedynczej (15%). Zmiana na 15,5% może wydawać się symboliczna, ale warto ją uwzględnić w strategii cenowej.

Jeśli dotąd stosowałeś narzut (np. dodając +15% do ceny wysyłanej do Airbnb), nie wystarczy po prostu dodać +0,5%, ponieważ prowizja to wartość procentowa od ceny końcowej – a nie bezpośrednia marża.

Co należy zrobić w IdoBooking?

• Przejdź do ustawień „Konfiguracja cen i promocji w OTA” i sprawdź, jaka wartość narzutu obowiązuje obecnie dla Airbnb
• Zwiększ narzut o ok. 0,6–0,7 punktu procentowego, aby wyrównać nową stawkę prowizji (dokładna wartość zależy od dotychczasowych ustawień). Możesz też od razu przełączyć ustawienie różnicy cen wysyłanych do OTA z narzutu na marżę. Dowiedz się więcej o tym ustawieniu w naszym artykule.
• Sprawdź także opłaty dodatkowe (np. sprzątanie) – jeśli są osobno konfigurowane w Airbnb, warto przeliczyć, czy nadal pokrywają koszt po odjęciu prowizji.
• Jeśli wszystkie ceny i dodatki ustalasz centralnie w IdoBooking, najlepiej przyjąć bezpieczny poziom marży, który pokrywa nowe koszty i utrzymuje spójność w kanałach.

Taka korekta to zazwyczaj kwestia jednego kliknięcia – wystarczy edytować przypisaną regułę cenową dla Airbnb. Dzięki temu Twoje przychody pozostaną stabilne mimo zmiany stawki prowizji.

Sprawdź, czy nie popełniasz tego błędu:

Częstym błędem jest dodanie do ceny bazowej noclegu dokładnie takiego samego procentu, jak prowizja pobierana przez serwis. W praktyce nie wystarcza to do pełnego pokrycia kosztów:

• Cena bazowa: 100 zł
• Narzut 15,5% → cena wysyłana do serwisu: 115,5 zł
• Prowizja Airbnb: 15,5% z wartości 115,5 zł = 17,90 zł
• Wypłata dla gospodarza: 97,60 zł

W efekcie przychody są niższe niż zakładano, co może być szczególnie problematyczne w przypadku operatorów obiektów lub współgospodarzy. Jeśli w IdoBooking ustawiono dotąd narzut,przejdź na ustawienie marży w konfiguracji cen OTA – system automatycznie przeliczy cenę tak, aby prowizja nie wpływała negatywnie na ostateczny przychód i gwarantowała następującą kalkulację

• Cena bazowa: 100 zł
• Marża 15,5% → cena wysyłana do serwisu: 118,34 zł
• Prowizja Airbnb: 15,5% z wartości 118,34 zł = 18,34 zł
• Wypłata dla gospodarza: 100 zł

Obawy gospodarzy i reakcje z branży

Analizując dyskusje gospodarzy na forach branżowych (Facebook, Reddit), widać wiele powtarzających się obaw i reakcji na zmiany w prowizji Airbnb. Część z nich wynika jednak z niepełnej analizy sytuacji lub powielania mitów — szczególnie tam, gdzie gospodarze nie uwzględniają faktu, że goście już wcześniej ponosili zbliżony koszt w formie opłaty serwisowej. W efekcie niektóre lęki dotyczące spadku popytu czy utraty konkurencyjności mogą być wyolbrzymione. Przyjrzymy się im dokładniej:

• Wpływ na ceny i popyt – dyskusje na forach, zwłaszcza wśród amerykańskich gospodarzy dotkniętych zmianą (głównie tych korzystających z Channel Managera), pokazują obawy o spadek liczby rezerwacji po podniesieniu cen. W praktyce goście już wcześniej płacili zbliżone kwoty – część była po prostu doliczana jako oddzielna opłata serwisowa. Nowy model upraszcza komunikację cenową: gość widzi jedną, pełną kwotę bez dopłat na końcu procesu rezerwacji. Głosy ekspertów z branży i doświadczonych hostów wskazują, że taka transparentność może wręcz zwiększyć konwersję. Docelowo, gdy wszyscy gospodarze będą działać na tych samych zasadach, prezentowane ceny staną się bardziej przejrzyste i porównywalne między obiektami.
• Postrzeganie gospodarza – gospodarze obawiają się, że teraz będą kojarzeni z całością ceny, a nie tylko z częścią. Airbnb reklamuje „0% opłat dla gości”, co może sugerować, że to gospodarz sztucznie podnosi ceny. W praktyce goście nie analizują struktury opłat, a jedynie porównują końcową cenę z innymi ofertami – warto jednak być gotowym na pytania od stałych klientów i jasno wyjaśnić przyczyny zmian.
• Strategia multi-channel – Airbnb zrównało poziom prowizji z Booking.com, co dla wielu gospodarzy oznacza impuls do dywersyfikacji. Jeśli koszt pozyskania klienta jest podobny w różnych OTA, warto być obecnym tam, gdzie są goście – na Booking.com, Slowhop, Expedia, a także budować własne źródła rezerwacji bezpośrednich.

Co warto zrobić już teraz?

W obliczu opisanych zmian kluczowe jest proaktywne dostosowanie się do nowych warunków. Oto kilka praktycznych kroków i strategii, które pomogą zminimalizować negatywne skutki oraz wykorzystać tę zmianę jako impuls do ulepszenia swojej oferty:

1. Przelicz ceny – przeanalizuj, jakie kroki musisz podjąć, by utrzymać dotychczasowy poziom przychodów - zarówno w scenariusz zmiany prowizji z 15% na 15,5%, jak i przy zmianie z 3% na 15,5% (jeżeli np. zadecydujesz już teraz, że warto skorzystać z Channel Managera). Nie zapomnij uwzględnić opłat dodatkowych, które także są objęte prowizją Airbnb.
2. Obserwuj rynek – monitoruj zmiany cen u konkurencji i reakcje gości. Jeśli zauważysz spadek obłożenia, rozważ elastyczne promocje lub korekty cen. Przejrzystość cenowa może działać na korzyść Twojej oferty, a Airbnb może również dostosowywać swoje algorytmy i promowanie obiektów do zmian, które mają miejsce.
3. Dywersyfikuj kanały – Airbnb przestaje być wyraźnie tańsze od innych OTA, dlatego warto rozważyć obecność również na Booking.com, Expedia, Agoda czy lokalnych portalach. To zwiększa zasięg i ogranicza ryzyko uzależnienia od jednego pośrednika.
4. Korzystaj z Channel Managera – takie narzędzie to game changer, ułatwiający zarządzanie cenami i dostępnością w wielu kanałach jednocześnie. Pozwalają też ustawić osobne marże dla każdego serwisu, dzięki czemu łatwiej kontrolować rentowność.
5. Postaw na rezerwacje bezpośrednie – Własna strona z systemem rezerwacji pozwala przyjmować rezerwacje bez prowizji OTA. To szansa na wyższy zysk i budowanie lojalności gości.
6. Komunikuj zmiany – Goście nie muszą znać szczegółów modelu prowizji, ale warto zadbać o transparentność oraz ich edukację. FAQ na Twojej stronie, posty w Social Media czy też broszury w Twoim obiekcie mogą sprytnie i skutecznie informować ich o różnicach cen między kanałami.

Co dalej?

Zmiany w modelu prowizji Airbnb to nie tylko wyzwanie, ale też szansa na uporządkowanie strategii cenowej i zwiększenie kontroli nad przychodami.

• Sprawdź swoje ustawienia cen w IdoBooking – upewnij się, że prowizja nie pomniejsza Twoich zysków
• Przełącz się na marżę, by system automatycznie uwzględniał stawkę prowizji Airbnb
• Skonsultuj z nami ustawienia, jeśli chcesz mieć pewność, że wszystko działa prawidłowo

Nie jesteś jeszcze użytkownikiem IdoBooking?

Poznaj nasz Channel Manager i system rezerwacji, który ułatwi Ci zarządzanie cenami, dostępnością i rezerwacjami w wielu kanałach – bez stresu i ręcznego przeliczania.