Najlepsze rozwiązania do sprzedaży w internecie
Blog edu
IdoBooking
Nowoczesna promocja apartamentu w internecie. Wykorzystanie Google Ads i Google Travel
Rynek najmu krótkoterminowego apartamentów i hoteli stał się jednym z najbardziej konkurencyjnych segmentów branży turystycznej. Samo dodanie apartamentu do popularnych platform rezerwacyjnych nie wystarczy, aby osiągnąć wysokie obłożenie — zwłaszcza poza sezonem — i dodatkowo jest kosztowne. Kluczem do sukcesu jest wykorzystanie nowoczesnych narzędzi Google, które pozwalają na dotarcie do osób realnie zainteresowanych pobytem, jeszcze zanim zdecydują się zarezerwować nocleg.
Widoczność w Google. Od teorii do działania
Wyszukiwarka Google to punkt startowy każdej podróży. Użytkownicy szukają noclegów, wpisując frazy typu: „apartament z jacuzzi Zakopane” albo „nocleg w Gdańsku blisko plaży”. Jeżeli Twoja oferta się tam nie pojawia — nie istniejesz.
Standardowe pozycjonowanie organiczne to proces długofalowy i nie zawsze skuteczny w przypadku niewielkich obiektów — raczej trudno będzie Ci się tam przebić. Dlatego właściciele apartamentów coraz częściej sięgają po reklamę płatną, przede wszystkim Google Ads oraz widoczność w Google Travel.
Google Ads dla apartamentu. Jak to działa i dlaczego warto?
Reklamy Google Ads pozwalają na precyzyjne kierowanie przekazu do osób, które właśnie teraz planują podróż. Możemy zbudować kampanię wyszukiwania opartą o konkretne słowa kluczowe, np. „apartament z widokiem na góry”, „nocleg z parkingiem Wrocław” albo nawet bardzo specyficzne frazy: „apartament dla pary z psem Kraków”, „noclegi Kościelisko”.
Co ważne, w przypadku apartamentów warto korzystać z tzw. dopasowania ścisłego i modyfikatorów dopasowania przybliżonego, by ograniczyć wyświetlanie reklam osobom niezainteresowanym.
Równolegle powinniśmy włączyć kampanię remarketingową — czyli reklamę, która „śledzi” użytkownika po tym, jak odwiedził naszą stronę, ale nie dokonał rezerwacji. Można przygotować dla niego dynamiczną reklamę z przypomnieniem oferty lub promocji last minute.
Działa to szczególnie dobrze, jeśli w kampanii remarketingowej używamy list niestandardowych — np. wyświetlamy reklamy tylko osobom, które oglądały konkretny apartament lub porzuciły rezerwację w ostatnim kroku.
Performance Max — automatyczna kampania, która pomaga pojawić się w Google Travel
Od połowy 2023 roku kampanie Performance Max zyskały nowe funkcje — Google zaczął intensywniej promować oferty hoteli i apartamentów właśnie poprzez PMax, integrując tę kampanię z Google Travel oraz Mapami Google.
To istotna zmiana, bo wcześniej obecność w Google Travel była możliwa głównie przez dedykowaną integrację z Hotel Ads. Teraz można ją uzupełnić (a czasem nawet częściowo zastąpić) kampanią Performance Max.
Jeśli kampania PMax jest poprawnie skonfigurowana — zawiera odpowiednie zasoby (nagłówki, opisy, grafiki, zdjęcia obiektu, lokalizację), a konto Google Business Profile jest zweryfikowane i zlinkowane — reklama będzie pojawiać się w wielu miejscach jednocześnie, w tym:
- w wynikach wyszukiwania Google na zapytania lokalne związane z noclegiem,
- w Mapach Google jako sponsorowana oferta,
- w Google Travel — przy porównywaniu noclegów.
Performance Max samodzielnie analizuje intencję użytkownika i wyświetla mu najbardziej adekwatną wersję reklamy — może to być np. zdjęcie apartamentu w Mapach, box z ceną w Google Travel albo tekstowa reklama w wyszukiwarce z przyciskiem „Rezerwuj teraz”.
Największą zaletą tej kampanii jest to, że działa na podstawie danych — system Google automatycznie uczy się, kto z dużym prawdopodobieństwem zarezerwuje pobyt, i optymalizuje wyświetlanie reklam w kierunku tych użytkowników. Trzeba tylko zapewnić mu dobre „paliwo”: dane, zdjęcia, lokalizację, poprawnie działający system rezerwacji oraz skonfigurowane cele konwersji (np. kliknięcie w przycisk „Zarezerwuj”).
Aby Performance Max mogła pokazywać reklamy w Google Travel, konieczne jest połączenie z tzw. property feedem, czyli plikiem danych o apartamencie. Takie połączenie możesz uzyskać np. przez partnerów integracyjnych Google (jak IdoBooking, który dostarcza Google te dane automatycznie). W praktyce: jeśli korzystasz z IdoBooking i prowadzisz kampanię PMax — jesteś w grze.
Jak dodać swój apartament do Google Travel?
Google Travel to wciąż niedoceniane narzędzie. Umożliwia ono użytkownikom wyszukiwanie noclegów bezpośrednio przez Google — zarówno w wynikach wyszukiwania, jak i w Google Maps oraz w zakładce „Hotele” (działa również dla apartamentów).
By apartament pojawiał się w tych wynikach, trzeba spełnić kilka technicznych warunków:
1. Obiekt musi być zintegrowany z Google Hotel Ads. Nie da się tego zrobić samodzielnie — konieczna jest współpraca z oficjalnym partnerem Google (np. IdoBooking). Partner techniczny przesyła do Google plik z danymi obiektu: jego lokalizacją, dostępnością, ceną i zdjęciami. Google porównuje te dane z innymi źródłami (jak OTA), ale promuje bezpośrednie rezerwacje.
2. Obiekt musi mieć system rezerwacyjny, który umożliwia bezpośrednie składanie rezerwacji (czyli nie tylko formularz kontaktowy, ale tzw. booking engine z cennikiem i kalendarzem).
3. Musisz mieć konto Google Business Profile, poprawnie skonfigurowane i przypisane do lokalizacji apartamentu. Dane w tym profilu muszą być zgodne z tym, co trafia do Google Hotel Ads.
Po spełnieniu powyższych warunków Twój apartament będzie wyświetlany w Google Travel z możliwością bezpośredniego porównania cen i rezerwacji — nawet bez wchodzenia na stronę.
To rozwiązanie ma jedną wielką zaletę: omijasz prowizje od OTA (nawet 15–18%) i prowadzisz użytkownika do własnego kanału sprzedaży.
Co jeszcze warto?
Zintegruj stronę z Google Analytics i Google Tag Managerem. Dzięki temu rozwiązaniu dokładnie wiesz, co działa, kto odwiedza Twoją stronę, ile czasu spędza i w którym momencie rezygnuje z rezerwacji. Na tej podstawie można optymalizować kampanie i stronę.
Podsumowanie
Działania marketingowe w branży noclegowej coraz mocniej opierają się na ekosystemie Google. Umiejętne wykorzystanie Google Ads, remarketingu, kampanii lokalnych i przede wszystkim obecność w Google Travel oraz Performance Max pozwalają apartamentom wyjść z cienia dużych hoteli i OTA.
To nie tylko kwestia większej widoczności, ale realnych oszczędności — każda bezpośrednia rezerwacja to więcej pieniędzy w Twojej kieszeni.
Jeśli chcesz wdrożyć taką strategię dla swojego obiektu, ale nie wiesz, od czego zacząć — odezwij się do nas. W Mupis projektujemy i prowadzimy kampanie Google Ads dla branży turystycznej z uwzględnieniem Google Travel i bezpośredniego modelu rezerwacyjnego. Skupiamy się na wynikach, nie na klikach.
Skontaktuj się z Mupis - Agencja Digital Marketing >>> I dowiedz się więcej o reklamie Twojego obiektu
Powiązane treści
